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最近在看一本书，关于需求不足的原因与应对之策的，比较宏观，但也有很多微观市场主体的分析。对于国内的兰花市场来说，在某种程度也有一定的借鉴意义。受宏观经济下行压力影响，国兰兰市也必定受到比较大的冲击，加上三年疫情，前期在各级兰展上大出风头的一些名优新品，经过几年培育也陆续投放市场，兰市价格的下行趋势比较明显，一些传统的名优品种和最近十来年涌现的名优新品种，市场价格均成断崖式下跌态势。
市场规律显示，多年来长期形成的“套娃买卖”式国兰市场，势必要找到新的“市场热点”，才会让这种“套娃”市场继续下去。然而，市场信息传播速度与范围的即时全覆盖，又必定会将这种“套娃”式市场扔进“历史博物馆”，国兰市场的“套娃”式成长之路势必转型才是出路。蕙兰线艺新热点的出现，不过是这种“套娃”式国兰市场趋势的最后挣扎。新形势下，国兰真实需求市场的培育与拓展，势必成为国兰界需要真正面对、思考和努力践行的战略措施。因为每一个“套娃”市场热点，终究都会被市场参与者抛弃，都是“短视”的，其巨大的副作用就是将真正喜爱兰花的人士拒之门外。
培育和拓展国兰市场真实需求，首先要建立一套客观系统全面的科普推广机制。实际上，现实国兰界的科普，很多内容都是带有功利性的，属于“王婆卖瓜式”的选择性推广，无法做到真正的客观、系统和全面。国兰市场上有良知的卖家，基本上是问什么就答什么，也没有义务和更多的精力去做科普推广。努力提升喜爱兰花群体对国兰生命生长习性的全面认知，让每一个喜爱兰花的人都知道如何养活兰花和如何养好兰花，那这个市场的真实需求，才有培育和拓展基础。对科技手段在国兰养殖中的应用，同样应该明白无误的告诉每一个喜爱兰花的人。低价有低价的道理，高价有高价的理由，把真实道理和理由告诉大家，让喜爱兰花的人自己去选择。不要替别人选择，更不要诱导别人做出错误的选择。
培育和拓展国兰市场真实需求，需要发挥好各级兰展和地方性兰花集市的作用。各级兰展和兰花集市，是培育和拓展兰市真实需求的好平台。但这个平台在培育和拓展兰市真实需求方面，同样要注意客观系统全面的兰花科普知识传播和推广，要尽可能的压缩“奸商”的生存空间，不要为“市场炒作者”站台背书，要防止为新的“套娃”市场推波助澜。尤其是品评奖项，一定要努力做到客观公正。在能力与水平有限的前提下，为了尽最大努力保证客观公正，可以考虑在筹划兰展前就把品评规则细则定下来，并予以公开征求意见，再严格按规则细则执行。
培育和拓展国兰市场真实需求，要注意营造分类分区域共同发展氛围。全国性的兰展，七大类国兰品种同台竞技，应该保证每一大类都有自己的生存空间，不能“踩别人抬高自己”。实际上，七大类国兰，包括一些小品种兰花，都没有仲伯之分的，因为它们都有自己的特色与特点。除了全国性兰展，区域性兰展建议要突出本地特色，比如说随州和秦岭的蕙兰，川渝的春剑，云贵的莲瓣兰，闽粤的墨兰和建兰，江浙沪的春兰、蕙兰和细叶寒兰，还有山东、北京等非产兰区的兰展，都应该有自己的亮点和特色。分类分区域共同发展，才会更好的培育和拓展国兰市场的真实需求。
培育和拓展国兰市场真实需求，需要继承和弘扬优秀的国兰文化。这一块工作，实际上很多人都在参与其中，尤其是国兰市场上的每一个参与者，都可以成为国兰文化守正创新的践行者。有市场就有唯利是图者。但是，市场终究也有自己的淘汰机制，一切坑蒙拐骗行为，最终都会被市场淘汰，没被淘汰只是因为时间问题。如何践行优秀国兰文化，就个人而言，按照核心价值观来参与市场，就可以了。国兰文化与创意产业、与民宿文旅、与数字转型、与乡村振兴等等各方面的融合发展，则需要有家国情怀和有实力担当的“领头羊”来引领，当然也可以由地方政府和各级兰花协会来做，统一规划实施。
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发表于 2024-9-22 17:02:31